Pass på de små kjøperne og store bestillingene

I den stadig hardere internasjonale handelskonkurransen, når de står overfor store bestillinger, tar eksportører noen ganger bare hensyn til fortjenesten fra bestillingene, ignorerer evalueringen av risikoen og går til og med i fellen for kjøpere, og forårsaker store tap.

Når han handler med kjøperen, bør eksportøren fullt ut forstå kjøperens nedstrømssalgskundegruppe, og om kjøperens nedstrømssalg stemmer overens med kjøpet fra oppstrøms, for å vurdere om bestillingen fra kjøperen er rimelig.